Restructuration et optimisation commerciale
Restructurez votre organisation commerciale pour multiplier votre rentabilité
Votre équipe commerciale sous-performe ? Optimisez votre structure, améliorez votre rentabilité et réduisez vos coûts. Expertise opérationnelle pour PME exigeantes.
Vous reconnaissez ces situations ?
Des signaux d'alerte qui indiquent qu'une restructuration commerciale s'impose
👥 Équipe commerciale inefficace
Vos commerciaux ne respectent pas les process, manquent de professionnalisme, accumulent les retards. Vous ne savez plus comment recadrer sans casser l’ambiance ou perdre des bons éléments.
📉 Rentabilité en baisse
Votre chiffre d’affaires est correct mais votre marge se dégrade. Vous avez l’impression de travailler beaucoup pour gagner peu. Votre coût d’acquisition client explose et votre pricing n’est plus adapté.
❓ Impossible de juger la performance
Vous n’avez pas de KPI clairs pour évaluer objectivement le travail de vos commerciaux. Vous pilotez au feeling sans données fiables. Impossible de savoir qui performe vraiment et qui sous-performe.
😔 Démotivation d'équipe
L’ambiance s’est dégradée, les bons éléments sont démotivés par ceux qui ne font pas d’efforts. Vous sentez qu’il faut un électrochoc mais vous ne savez pas par où commencer sans créer un traumatisme.
💰 Structure de coûts inadaptée
Votre masse salariale commerciale est trop élevée par rapport aux résultats. Vous avez trop de commerciaux ou mal répartis. Votre organisation n’est plus rentable.
⚠️ Besoin de licenciements délicats
Vous savez qu’un ou plusieurs commerciaux doivent partir mais vous ne savez pas comment gérer juridiquement et humainement ces départs sans risque prud’homal.
Ma mission : Restructurer et Optimiser
Une approche complète pour transformer votre organisation commerciale
Refonte du modèle commercial
Réorganisation complète de votre structure commerciale : redéfinition des rôles, optimisation des territoires, révision de l’organigramme. Construction d’un modèle adapté à vos ambitions et votre marché.
Optimisation pricing
Refonte de votre grille tarifaire pour maximiser votre P&L. Analyse de vos marges par produit/service, benchmark concurrentiel, nouvelle politique commerciale. Augmentation immédiate de la marge.
Amélioration P&L
Optimisation de votre compte de résultat commercial : réduction du CAC, amélioration du LTV, restructuration des coûts fixes. Pilotage de la rentabilité par commercial, par canal, par produit.
Mise en place KPI
Construction de tableaux de bord commerciaux performants. Définition des bons indicateurs, mise en place des outils de reporting, formation des équipes au pilotage par la data. Visibilité totale sur la performance.
Amélioration conversion
Optimisation du tunnel de vente pour augmenter votre taux de conversion. Refonte des process commerciaux, formation aux techniques de closing, réduction du cycle de vente. Résultats mesurables rapidement.
Gestion des départs
Accompagnement juridique et humain pour les recadrages et licenciements nécessaires. Sécurisation juridique, préparation des dossiers, gestion des entretiens délicats. Protection contre les risques prud’homaux.
Ils ont restructuré avec succès
Des résultats concrets et mesurables
Bertrand L.
Dirigeant • Immobilier • 15 salariés
« Mon équipe commerciale était ingérable : retards, manque de respect client, process non suivis. Eric a restructuré en 2 mois. Il a recadré, formé et accompagné 2 départs délicats. Aujourd’hui, j’ai une équipe professionnelle et mes marges ont progressé de 12 points. »
Monica C.
Dirigeante • Tourisme • 25 salariés
« Je ne savais plus comment évaluer mes commerciaux. Eric a mis en place des KPI clairs et un tableau de bord. En 6 mois, j’ai pu identifier les vrais performers et remotiver l’équipe. Certains sont partis d’eux-mêmes en voyant les objectifs clairs. Le dynamisme est revenu. »
Philippe D.
PDG • Services B2B • 40 salariés
« Notre rentabilité commerciale se dégradait année après année. Eric a optimisé notre pricing, restructuré l’équipe et réduit nos coûts de 18%. Le plus dur était de faire partir 3 commerciaux peu performants. Il a géré tout le process juridique et humain. Zéro contentieux. »
Investissement et modalités
Investissement : Tarif transparent
800 €
par jour effectif + frais de déplacement si nécessaire
Ce tarif comprend :
- Diagnostic complet de votre organisation commerciale
- Analyse de rentabilité détaillée (P&L, marges, CAC)
- Évaluation individuelle de chaque commercial
- Plan de restructuration avec actions priorisées
- Accompagnement des recadrages et départs si nécessaire
- Mise en place des nouveaux outils et KPI
- Formation des équipes aux nouveaux process
- Suivi post-mission (1 mois)
✅ Engagement de résultats mesurables
Amélioration de la rentabilité garantie dès les 3 premiers mois
Demandez votre devis gratuit
Échangeons sur vos enjeux commerciaux lors d’un rendez-vous visio de 45 minutes
Votre expert en développement commercial
Eric Pleyber
Expert Restructuration Commerciale • 15 ans d'expérience opérationnelle
J’interviens depuis 15 ans auprès de PME et ETI pour restructurer leurs organisations commerciales. J’ai managé plus de 30 équipes, piloté des dizaines de restructurations et accompagné de nombreux départs délicats sans contentieux prud’homal.
Ma force ? Une approche pragmatique et humaine. Je ne suis pas là pour faire des slides, mais pour prendre des décisions difficiles, recadrer quand il faut, accompagner les départs nécessaires et remettre l’organisation sur les rails de la rentabilité.
Je connais les enjeux humains de la restructuration. J’ai vécu ces situations de l’intérieur en tant que Directeur Commercial. Je sais gérer les résistances, les tensions, et sécuriser juridiquement chaque décision.
Zone d’intervention : Basé à Lorient en Bretagne, j’interviens dans toute la France. Pour les missions hors Bretagne, nous organisons des sessions intensives sur site alternées avec du pilotage à distance pour optimiser les coûts.
Comment se déroule une mission de restructuration ?
Phase 1 : Diagnostic (2-3 jours)
Analyse complète de votre organisation : entretiens individuels avec chaque commercial, analyse des données de performance, étude de la rentabilité par personne, identification des dysfonctionnements. À l’issue : diagnostic précis et plan d’action chiffré.
Phase 2 : Restructuration (4-8 jours)
Mise en œuvre du plan : recadrages individuels, accompagnement des départs si nécessaires (avec sécurisation juridique), réorganisation de l’équipe, mise en place des nouveaux process et KPI, formation des équipes.
Phase 3 : Optimisation (2-4 jours)
Refonte du pricing, optimisation des coûts, mise en place des tableaux de bord, formation au pilotage par la data. Installation d’une culture de la performance et de l’accountability.
Phase 4 : Suivi (1 mois)
Accompagnement post-restructuration pour garantir la pérennité des changements. Disponibilité pour répondre aux questions, ajuster si nécessaire, consolider les acquis.
Questions fréquentes
Comment gérez-vous les licenciements pour éviter les contentieux ?
Je travaille en binôme avec vos avocats ou juristes. Nous construisons des dossiers solides basés sur des faits objectifs et mesurables (non-atteinte des objectifs, manquements répétés). Chaque entretien est préparé, chaque procédure respectée. Sur 30+ restructurations, je n’ai jamais eu de contentieux prud’homal.
Combien de temps prend une restructuration ?
Entre 8 et 15 jours répartis sur 2 à 4 mois. La durée dépend de la taille de votre équipe et de la profondeur des changements nécessaires. Une restructuration légère (recadrage + optimisation) prend 8-10 jours. Une refonte complète avec départs peut aller jusqu’à 15 jours.
Allez-vous démotiver mes bons commerciaux ?
Au contraire. Les bons éléments sont généralement frustrés par ceux qui ne font pas d’efforts. Une restructuration bien menée les soulage et les remotivés. Ils apprécient de voir enfin une direction claire, des objectifs précis et une reconnaissance de leur performance. Les départs des éléments toxiques ou sous-performants sont souvent accueillis positivement par les meilleurs.
Quel ROI puis-je attendre d'une restructuration ?
Les gains sont immédiats et mesurables : réduction des coûts (masse salariale optimisée, CAC réduit), amélioration de la marge (pricing optimisé, meilleure conversion), augmentation de la productivité (process efficaces, équipe motivée). En moyenne, mes clients constatent un retour sur investissement en 3 à 6 mois et une amélioration de marge de 10 à 15 points.
Vous déplacez-vous partout en France ?
Oui, je suis basé à Lorient en Bretagne mais j’interviens dans toute la France. Pour les missions hors Bretagne, nous organisons des semaines intensives sur site (3-4 jours consécutifs) alternées avec du pilotage à distance. Cela optimise les coûts de déplacement tout en garantissant l’efficacité de la mission. Les frais de déplacement sont facturés en sus (transport + hébergement).
Prêt à restructurer pour gagner en rentabilité ?
Discutons de votre situation lors d’un rendez-vous visio gratuit de 30 minutes.
Je vous proposerai ensuite un plan d’intervention sur-mesure avec devis détaillé.