Management de transition commercial
Un Directeur commercial opérationnel pour piloter votre croissance
Besoin d’un cadre commercial expérimenté rapidement ? Je prends en main votre direction commerciale en mission de transition pour restructurer, performer et transformer vos résultats.
Opérationnel
en 48h
15 ans
d’expertise
+127%
CA moyen
30+
équipes pilotées
Dans quelles situations intervient un manager de transition commercial ?
🚨 Départ soudain de votre Directeur Commercial
Votre responsable commercial vient de partir (démission, licenciement, etc) et vous avez besoin d’un remplaçant opérationnel immédiatement. Pas le temps de recruter pendant 3 à 6 mois.
⚡ Je prends le relais en 48h pour assurer la continuité et piloter vos équipes
📉 Stagnation ou baisse du chiffre d'affaires
Vos résultats commerciaux décrochent, vos équipes manquent de méthode et vous ne savez pas comment inverser la tendance. Il faut agir vite avant que la situation ne se dégrade davantage.
🎯 Je diagnostique les causes et restructure votre organisation commerciale pour relancer la croissance
🚀 Lancement d'une nouvelle activité ou produit
Vous développez un nouveau marché, un produit et vous avez besoin d’une expertise commerciale pour construire la stratégie de commercialisation et structurer l’équipe.
💡 Je construis votre stratégie go-to-market et pilote le déploiement commercial
🔧 Restructuration de l'organisation commerciale
Votre structure commerciale n’est plus adaptée : process obsolètes, outils inadéquats, organisation inefficace. Vous devez transformer en profondeur mais vous manquez de ressources internes.
⚙️ Je conduis le changement et mets en place les nouveaux process et ainsi que les outils nécessaires
👥 Équipe commerciale sous-performante
Vos commerciaux ne sont pas au niveau attendu, les objectifs ne sont jamais atteints, le turnover est élevé. Vous devez professionnaliser rapidement votre force de vente.
📊 Je manage vos équipes, forme vos commerciaux et installe une culture de la performance
💰 Besoin de compétences pointues temporaires
Vous avez un projet commercial spécifique (refonte pricing, mise en place CRM, stratégie grands comptes) qui nécessite une expertise que vous n’avez pas en interne.
🎓 J’apporte mon expertise sur la durée nécessaire sans engagement long terme
Ces problèmes touchent de nombreuses PME et impactent directement votre rentabilité.
Yohann Laval
PDG • Entreprise BTP • 22 salariés
« Mon directeur commercial est parti du jour au lendemain. Eric a pris le relais en 3 jours. En 6 mois, il a restructuré toute l’équipe, mis en place un vrai CRM et surtout formé mes commerciaux. Aujourd’hui, nous avons recruté son successeur en CDI et tout continue à fonctionner. »
📈 Résultat : +38% de CA en 6 mois • Turnover commercial divisé par 3
Christophe Loisel
President • Logiciel SaaS • 145 salariés
« Nous lancions un nouveau produit et nous n’avions pas l’expertise interne pour structurer la commercialisation. Eric a construit toute la stratégie go-to-market, recruté et formé 2 commerciaux spécialisés, et piloté le lancement. Le produit représente maintenant 25% de notre CA. »
🚀 Résultat : Nouveau produit rentable dès le 4ème mois • 2 commerciaux autonomes
Mélanie Russo
PDG • Services BtoC • 10 salariés
« Notre équipe commerciale était démotivée et les résultats catastrophiques. Eric est intervenu 3 jours par semaine pendant 4 mois. Il a remis de la rigueur, installé des process clairs et surtout redonné confiance aux équipes. Le changement a été spectaculaire. »
⚡ Résultat : Taux de conversion x2,3 • Équipe remotivée et performante
Mes missions en management de transition
Une prise en charge complète de votre direction commerciale
👔 Prise de fonction en Directeur Commercial
Je prends la direction opérationnelle de votre fonction commerciale : pilotage des équipes, animation des réunions commerciales, gestion du pipeline, relation avec les grands comptes. Vous avez un vrai Directeur Commercial senior à temps plein ou partiel.
Livrables :Organisation restructurée, reporting commercial, tableau de bord KPI
📊 Pilotage opérationnel des équipes
Management direct de vos commerciaux avec coaching individuel et collectif. Mise en place de routines commerciales efficaces (réunions hebdo, revue de pipeline, accompagnement terrain). Installation d’une culture de la performance.
Livrables :Plan individuel par commercial, process de vente optimisé
🎯 Conduite du changement commercial
Transformation en profondeur de votre organisation commerciale : refonte de la stratégie, réorganisation des territoires, modification des process. Je gère la conduite du changement pour minimiser la résistance et maximiser l’adhésion.
Livrables :Roadmap de transformation, plan de comunication , indicateurs de succès
⚙️ Mise en place de process et outils
Implémentation ou refonte de votre CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), construction des tableaux de bord, process de vente, création des supports commerciaux. Digitalisation de votre fonction commerciale.
Livrables :CRM configuré et opérationnel, process documentés, formations utilisateurs
🚀 Stratégie et développement commercial
Construction ou refonte de votre stratégie commerciale : analyse de marché, définition du positionnement, stratégie de pricing, plan d’actions commerciales. Développement de nouveaux marchés ou canaux de distribution.
Livrables :Stratégie commerciale formalisée, business plan, plan d’actions prioritaires
👤 Recrutement et onboarding commercial
Recrutement de nouveaux commerciaux selon vos besoins : définition du profil, sourcing, entretiens, sélection. Intégration et formation des nouvelles recrues pour une montée en compétence rapide et une fidélisation durable.
Livrables :Fiches de poste, grille d’évaluation, parcours d’intégration structuré
Investissement et modalités
Tarif Management de Transition
Un investissement maîtrisé pour un impact business immédiat
1 200€
par jour effectif (HT) + frais de déplacment si nécessaire
Ce tarif comprend :
- Prise de fonction en Directeur Commercial opérationnel
- Management direct de vos équipes commerciales
- Pilotage quotidien de l’activité commerciale
- Mise en place des outils et process nécessaires
- Formation et coaching de vos collaborateurs
- Reporting hebdomadaire de la performance
- Participation aux CODIR et réunions stratégiques
- Documentation complète en fin de mission
- Passation organisée avec votre futur responsable
Exemples de missions types :
Mission courte (3 mois, 3j/semaine)≈ 43 200€ HT
Mission moyenne (6 mois, 3j/semaine)≈ 86 400€ HT
Mission longue (12 mois, 2j/semaine)≈ 115 200€ HT
La durée et le rythme sont définis ensemble selon vos besoins réels
✅ Engagement de résultats. Objectifs mesurables dès les 3 premiers mois
Demandez votre devis gratuit
Échangeons sur vos enjeux commerciaux lors d’un rendez-vous visio de 45 minutes
Un Directeur Commercial expérimenté à la demande
Eric Pleyber
Directeur Commercial • Manager de Transition • 15 ans d’expérience
Basé à Lorient, en Bretagne, J’interviens partout en France en management de transition commercial depuis 10 ans après avoir occupé des postes de Directeur Commercial dans des PME et ETI de 15 à 250 salariés. J’ai managé plus de 30 équipes commerciales dans des contextes variés : croissance rapide, retournement, restructuration, lancement de nouveaux produits.
Ma force ? Une capacité d’adaptation ultra-rapide et une expertise opérationnelle qui me permet d’être efficace dès les premiers jours. Je ne suis pas un consultant qui fait des slides, je suis un opérationnel qui prend les décisions, manage au quotidien et assume les résultats.
Mon approche est pragmatique et orientée résultats. Je ne reste que le temps nécessaire pour installer les bonnes pratiques, former vos équipes et garantir la pérennité de la transformation. Ensuite, je passe la main proprement.
- Opérationnel immédiatement: Pas de période d’adaptation, je connais les enjeux et je maîtrise les méthodes
- Expérience multi-sectorielle: 15 ans de direction commerciale dans des contextes variés (BTP, industrie, services)
- Résultats mesurables: Objectifs chiffrés et reporting transparent sur les KPI commerciaux
- Transmission de compétences: Formation de vos équipes pour pérenniser les résultats après ma mission
- Flexibilité totale: Durée de mission adaptée à vos besoins (3 à 12 mois en général)
- ROI garanti: Investissement maîtrisé avec impact business immédiat
Comment se déroule une mission de management de transition ?
Une méthodologie éprouvée pour des résultats rapides
1. Diagnostic & Cadrage
Analyse approfondie de votre situation commerciale, rencontre avec vos équipes, audit des outils et process existants. Définition précise des objectifs de la mission et du plan d’action prioritaire.
Durée : 1-2 semaines
2. Prise en main opérationnelle
Prise de fonction effective, communication auprès des équipes et partenaires, mise en place des premières actions correctives urgentes, installation des routines de pilotage (réunions, reporting).
Durée : 2-4 semaines
3. Déploiement de la transformation
Mise en œuvre du plan d’action : restructuration organisationnelle, formation des équipes, implémentation des nouveaux outils, refonte des process. Management opérationnel quotidien et pilotage de la performance.
Durée : 2-8 mois
4. Mesure des résultats & Ajustements
Suivi des KPI commerciaux, analyse des écarts par rapport aux objectifs, ajustements stratégiques si nécessaire. Reporting régulier auprès de la direction. Consolidation des acquis.
Durée : Continu pendant la mission
Passation & Sortie de mission
Préparation de la sortie : documentation complète des process, formation du successeur (interne ou recruté), transfert de compétences aux équipes. Bilan de mission détaillé avec recommandations pour la continuité.
Durée : 2-4 semaines
Questions fréquentes
Quelle est la durée minimale d'une mission de management de transition ?
La durée minimale recommandée est de 3 mois pour obtenir des résultats mesurables. En dessous, nous n’avons pas le temps de diagnostiquer, déployer les actions et mesurer l’impact. La durée moyenne d’une mission est de 6 à 9 mois. Certaines missions de transformation profonde peuvent aller jusqu’à 12-18 mois. Nous définissons ensemble la durée optimale lors de notre premier échange.
Intervenez-vous à temps plein ou temps partiel ?
Les deux formules sont possibles selon vos besoins et votre budget. Le temps partiel (2-3 jours/semaine) est souvent suffisant pour piloter une équipe commerciale de 5-15 personnes. Le temps plein (4-5 jours/semaine) est recommandé en phase de transformation intense, de crise, ou pour des structures plus importantes. Nous adaptons le rythme d’intervention en fonction de l’avancement de la mission.
Comment se passe la passation à la fin de la mission ?
La sortie de mission est préparée dès le début. Les 4 dernières semaines sont dédiées à la passation : documentation complète des process, formation approfondie du successeur (que vous aurez recruté ou promu en interne), transfert progressif des responsabilités. Je reste disponible 1 mois après la fin de mission pour répondre aux questions. L’objectif est que tout continue à fonctionner après mon départ.
Quelle est la différence avec un recrutement de Directeur Commercial en CDI ?
Le management de transition est plus rapide (opérationnel en 48h vs 3-6 mois de recrutement), moins risqué (pas d’engagement long terme si ça ne fonctionne pas), et plus flexible (durée adaptée au besoin réel). En revanche, c’est un investissement plus élevé au quotidien. Le management de transition est idéal pour les situations d’urgence, les projets de transformation, ou quand vous ne savez pas encore quel profil permanent vous voulez recruter.
Travaillez-vous sur site ou à distance ?
Etant situé à Lorient, dans le Morbihan en Bretagne, je suis mobile partout en France et avec la visio je peux travailler sur site ou a distance. Pour être efficace, je dois être présent physiquement au moins 1-2 jours par semaine pour manager les équipes, faire du coaching terrain et participer aux réunions importantes. Le reste du temps, je peux travailler à distance (pilotage, reporting, outils). Pour les missions hors Bretagne, nous organisons des semaines intensives sur site alternées avec du travail à distance pour optimiser les coûts de déplacement.
Quels sont les résultats garantis ?
Je m’engage sur des objectifs mesurables définis ensemble au démarrage : augmentation du CA, amélioration du taux de conversion, réduction du turnover commercial, mise en place effective des outils, etc. Ces objectifs sont suivis mensuellement. Si les résultats ne sont pas au rendez-vous après 3 mois, nous analysons ensemble les causes et ajustons le plan d’action. Mon engagement est total sur les résultats car ma réputation en dépend.
Puis-je arrêter la mission avant la fin prévue ?
Oui, avec un préavis de 1 mois pour permettre une sortie propre. De la même manière, si vous souhaitez prolonger la mission, nous pouvons le faire sans problème. La flexibilité est l’un des avantages majeurs du management de transition. Nous nous adaptons à l’évolution de vos besoins et de votre situation.
Comment se passe le démarrage d'une mission ?
Après notre premier échange (gratuit et sans engagement), je vous envoie un devis détaillé avec les objectifs, le périmètre d’intervention, la durée estimée et le rythme proposé. Une fois validé, nous signons un contrat de prestation et je peux démarrer sous 2 semaines maximum. La première semaine est consacrée au diagnostic et à la prise de fonction. Dès la semaine 2, je suis opérationnel et les premières actions sont lancées.
Besoin d'un Directeur Commercial opérationnel rapidement ?
Discutons de votre situation lors d’un rendez-vous visio gratuit de 45 minutes.
Je vous proposerai ensuite un plan d’intervention sur-mesure avec devis détaillé.