Formation commerciale
Formation et coaching commercial BtoB à Lorient
Transformez votre force de vente en machine à générer du chiffre d’affaires grâce à des techniques de prospection, négociation et closing éprouvées sur le terrain
Vous rencontrez des difficultés commerciales concrètes ?
Des signaux d'alerte qui indiquent qu'une restructuration commerciale s'impose
Vos commerciaux ne respectent pas les process, manquent de professionnalisme, accumulent les retards. Vous ne savez plus comment recadrer sans casser l’ambiance ou perdre des bons éléments.
Cas pratique : Chef d'entreprise BTP
Situation : Marc dirige une entreprise de 15 salariés dans le bâtiment avec 750 000€ de CA. Son problème ? Un taux de conversion en chute libre. Ses équipes réalisent des devis, mais les clients ne signent pas. Résultat : perte de chiffre d’affaires et tension sur la trésorerie.
Solution : Formation aux techniques de closing et coaching opérationnel pour identifier les blocages dans le processus de vente, restructurer l’argumentaire commercial et améliorer la négociation tarifaire.
Cas pratique : Dirigeante Industrielle
Situation : Angèle, 53 ans, développe un nouveau produit industriel innovant. Elle se pose les bonnes questions : ce produit est-il rentable ? Comment le commercialiser efficacement ? Quelle stratégie adopter pour convaincre des clients BtoB exigeants ?
Solution : Accompagnement sur la stratégie de lancement commercial, formation à la prospection de grands comptes et coaching sur les techniques d’argumentation pour produits techniques complexes.
Nos Formations & Coaching Commercial BtoB
Des programmes opérationnels conçus pour booster immédiatement vos résultats commerciaux
Formation prospection BtoB moderne
Maîtrisez les techniques de prospection digitale et terrain pour remplir votre pipeline commercial. Apprenez à identifier les bons prospects, à qualifier efficacement vos leads et à décrocher des rendez-vous qualifiés.
- Prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email)
- Techniques de prise de rendez-vous décisionnaires
- Qualification BANT et scoring de prospects
- Utilisation de LinkedIn Sales Navigator
Coaching négociation & closing Grands Comptes
Développez vos compétences en négociation commerciale complexe et apprenez à conclure des ventes à forte valeur ajoutée. Techniques éprouvées pour gérer les objections, défendre vos marges et signer plus de contrats.
- Stratégies de négociation gagnant-gagnant
- Traitement des objections prix et concurrence
- Techniques de closing sans pression
- Négociation en environnement grands comptes
Formation appels d'offres complexes
Maximisez vos chances de remporter des appels d’offres privés et publics. De l’analyse du cahier des charges à la rédaction de votre offre commerciale, développez une méthodologie rigoureuse pour vous démarquer.
- Analyse stratégique des appels d’offres
- Rédaction d’offres commerciales percutantes
- Présentation orale et soutenance
- Pricing et optimisation de la rentabilité
Accompagnement cycles de vente longs
Gérez efficacement des cycles de vente de plusieurs mois avec de multiples interlocuteurs. Apprenez à maintenir l’engagement client, à cartographier les décideurs et à accélérer le processus de décision.
- Cartographie des parties prenantes
- Suivi et relance stratégique des opportunités
- Gestion des comités de décision
- Accélération du processus d’achat
Formation outils commerciaux digitaux
Optimisez l’utilisation de vos outils CRM et digitaux pour gagner en efficacité commerciale. Formation pratique sur Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et autres outils de productivité.
- Maîtrise CRM (Salesforce, HubSpot)
- Automatisation des tâches commerciales
- LinkedIn Sales Navigator avancé
- Reporting et pilotage par les KPI
Coaching individuel commerciaux & managers
Accompagnement personnalisé pour développer les compétences de vos meilleurs éléments ou débloquer les situations difficiles. Sessions one-to-one adaptées aux besoins spécifiques de chaque commercial ou manager.
- Diagnostic individuel des forces et axes d’amélioration
- Plan d’action personnalisé et mesurable
- Accompagnement terrain sur rendez-vous clients
- Coaching management d’équipe commerciale
Tarif transparent & sans surprise
Tarif formation & coaching
800 € HT
Ce qui est inclus dans votre jour de formation
- Préparation personnalisée :Analyse préalable de votre contexte et adaptation du contenu à vos enjeux spécifiques
- Formation opérationnelle :Session d’une journée complète avec exercices pratiques et mises en situation réelles
- Livrables professionnels :Supports de formation, fiches techniques, templates et outils directement exploitables
- Restitution managériale :Débriefing complet avec recommandations sur le management opérationnel à mettre en place
- Plan d’action post-formation :Feuille de route concrète avec objectifs chiffrés et indicateurs de suivi
Intervention sur toute la France
Basé à Lorient en Bretagne, je me déplace dans toute la France pour vos formations commerciales. Frais de déplacement facturés en sus selon barème kilométrique ou billet de transport.
Prêt à Bboster vos performances commerciales ?
Réservez dès maintenant un diagnostic commercial gratuit en visioconférence. Nous analyserons ensemble vos problématiques, vos objectifs et je vous proposerai un programme de formation sur-mesure adapté à vos besoins.
Demandez votre devis gratuit
Échangeons sur vos enjeux commerciaux lors d’un rendez-vous visio de 45 minutes
Votre formateur et coach commercial
Eric Pleyber
Basé à Lorient en Bretagne, j’interviens partout en France pour accompagner les dirigeants de PME et ETI dans le développement de leur performance commerciale. Mon approche repose sur une expérience solide de management commercial opérationnel : j’ai dirigé plus de 30 équipes de vente, structuré des organisations commerciales complètes et généré une croissance moyenne de +127% du chiffre d’affaires pour mes clients.
Ce qui me différencie ? Une double expertise rare : la direction commerciale opérationnelle et le digital. J’ai managé des business units avec responsabilité complète sur le P&L, formé des centaines de commerciaux aux techniques de vente BtoB modernes, et piloté des stratégies de développement dans des secteurs variés (industrie, services, tech, bâtiment). Ma spécialité : transformer des équipes commerciales moyennes en forces de vente performantes qui dépassent leurs objectifs.
Mon approche pédagogique
Mon approche pédagogique privilégie la mise en pratique immédiate. Chaque formation intègre des exercices de mise en situation, des jeux de rôle basés sur vos problématiques réelles, et des outils directement applicables sur le terrain. Je ne vous livre pas de la théorie marketing déconnectée du réel, mais des techniques éprouvées que j’ai moi-même utilisées pour signer des millions d’euros de contrats.
Que vous soyez chef d’entreprise cherchant à améliorer les compétences de votre force de vente, manager commercial souhaitant monter en compétence, ou dirigeant devant lancer un nouveau produit, je vous accompagne avec pragmatisme et exigence pour atteindre vos objectifs commerciaux.