Nos services d'accompagnement
Expertise commerciale et digitale pour structurer, développer et accélérer la croissance de votre entreprise. Des solutions sur-mesure adaptées à vos enjeux et vos ambitions.
Services d'expertise commerciale
Structuration, pilotage et accélération de votre développement commercial BtoB
Management de transition
💼 Direction Opérationnelle
Directeur commercial opérationnel en mission temporaire pour piloter vos équipes, structurer votre organisation et délivrer des résultats mesurables. Solution flexible pour faire face à un départ, une croissance rapide ou un retournement.
→ Prise de fonction immédiate en directeur commercial
→ Pilotage opérationnel quotidien de vos équipes
→ Management de la performance et coaching terrain
→ Conduite du changement et transformation commerciale
→ Mise en place process, outils (CRM) et reporting
→ Recrutement et onboarding de nouveaux profils
Audit commercial complet
📊 Diagnostic & Stratégie
Diagnostic approfondi de votre organisation commerciale pour identifier les leviers de croissance et construire une feuille de route opérationnelle. Analyse complète de vos processus, équipes, performances et positionnement marché.
→ Analyse de votre organisation et processus de vente
→ Évaluation des compétences de vos équipes commerciales
→ Diagnostic du cycle de vente et taux de conversion
→ Étude de positionnement et benchmark concurrentiel
→ Plan stratégique avec objectifs chiffrés et roadmap
→ Recommandations priorisées par impact ROI
Restructuration commerciale
Optimisation de votre business unit commerciale pour améliorer la rentabilité. Refonte du modèle commercial, optimisation du pricing, amélioration des marges et maximisation du ROI commercial. Pilotage P&L complet.
→ Refonte du modèle commercial et structure d’équipe
→ Optimisation du pricing et politique tarifaire
→ Amélioration de la rentabilité et du P&L
→ Réduction du coût d’acquisition client (CAC)
→ Amélioration taux de conversion et cycle de vente
→ Mise en place KPI et tableaux de bord performants
Analyse concurrentielle
Étude approfondie de vos concurrents pour comprendre leurs stratégies commerciales, forces et faiblesses, et définir votre positionnement différenciant. Benchmark complet pour construire un avantage compétitif durable.
→ Identification et analyse de 3-5 concurrents clés
→ Analyse de leur stratégie commerciale et go-to-market
→ Benchmark de leur positionnement et pricing
→ Évaluation de leur force de vente et process
→ Identification des opportunités de différenciation
→ Recommandations stratégiques actionnables
Formation commercial
→ Formation techniques de prospection BtoB moderne
→ Coaching négociation et closing grands comptes
→ Formation gestion d’appels d’offres complexes
→ Accompagnement sur cycles de vente longs
→ Formation outils commerciaux (CRM, LinkedIn Sales)
→ Coaching individuel commerciaux et managers
Stratégie commerciale
→ Segmentation marché et définition buyer personas
→ Positionnement offre et proposition de valeur unique
→ Stratégie de pricing et optimisation tarifaire
→ Plan de conquête commerciale multi-canal
→ Définition des messages et argumentaires de vente
→ Roadmap de déploiement opérationnel
Secteurs d'activité accompagnés
Notre expertise s’adapte à votre secteur d’activité
Technologies & SaaS
Éditeurs de logiciels, start-ups tech, plateformes BtoB, solutions cloud. Expertise pointue en modèles SaaS, ARR, churn, et vente de solutions technologiques complexes.
Services BtoB
Agences (marketing, com, web), cabinets de conseil, ESN, sociétés de services professionnels. Maîtrise des cycles de vente longs et de la vente de l’immatériel.
Marketing Digital & SEO
Agences SEO, régies publicitaires digitales, plateformes de content marketing. Expérience directe : 5 ans en direction d’agence SEO avec 2,3M€ de CA piloté.
Formation & Éducation
Organismes de formation, écoles privées, EdTech. Double casquette : client de ces secteurs et formateur en école de commerce (Pigier Lorient).
Industrie & Manufacturing
PME industrielles cherchant à structurer leur approche commerciale, digitaliser leur prospection ou conquérir de nouveaux marchés BtoB.
Commerce & Distribution BtoB
Grossistes, distributeurs, plateformes de vente BtoB. Expertise en optimisation des forces de vente terrain et des canaux de distribution.
Votre secteur n’est pas listé ? Notre expertise commerciale et digitale s’adapte à tout secteur BtoB. Contactez-nous pour échanger sur vos enjeux spécifiques : nous évaluerons ensemble notre capacité à vous accompagner efficacement.