Expertise Commerciale BtoB pour PME & ETI
Structurez, pilotez et accélérez votre développement commercial
15 ans d’expérience opérationnelle en direction commerciale pour transformer votre organisation de vente, optimiser votre rentabilité et générer une croissance durable. De l’audit stratégique au management de transition, une expertise commerciale terrain au service de votre performance.
Nos 4 domaines d'expertise commerciale
Une approche complète pour structurer et accélérer votre développement commercial, de la stratégie à l’exécution opérationnelle
1. Audit commercial & stratégie de croissance
Diagnostic complet de votre organisation commerciale pour identifier vos leviers de croissance et construire une feuille de route opérationnelle. Notre audit d’expertise commerciale analyse en profondeur vos processus de vente, votre équipe, votre positionnement marché et votre efficacité commerciale.
→ Analyse de votre organisation et processus commerciaux actuels
→ Évaluation des compétences de vos équipes de vente
→ Diagnostic de votre cycle de vente et taux de conversion
→ Étude de positionnement et analyse concurrentielle
→ Plan stratégique avec objectifs chiffrés et roadmap
→ Recommandations actionnables et priorisées par ROI
2. Management de transition commercial
Besoin d’un directeur commercial opérationnel rapidement ? Notre expertise en management de transition vous permet de bénéficier d’un profil senior immédiatement opérationnel pour piloter vos équipes, conduire le changement et délivrer des résultats mesurables.
→ Prise de fonction en directeur commercial externe
→ Pilotage opérationnel de vos équipes commerciales
→ Management de la performance et coaching terrain
→ Conduite du changement et transformation commerciale
→ Mise en place de process et outils (CRM, reporting)
→ Recrutement et onboarding de nouveaux commerciaux
3. Restructuration & optimisation commerciale
Optimisez la rentabilité de votre business unit commerciale grâce à notre expertise en pilotage P&L. Nous restructurons votre organisation, optimisons vos coûts d’acquisition, améliorons vos marges et maximisons votre ROI commercial.
→ Refonte du modèle commercial et structure d’équipe
→ Optimisation du pricing et de la politique tarifaire
→ Amélioration de la rentabilité et du P&L
→ Réduction du coût d’acquisition client (CAC)
→ Amélioration du tx de conversion et du cycle de vente
→ Mise en place de KPI et tableaux de bord performants
4. Formation & coaching d'équipes commerciales
Développez les compétences de vos forces de vente avec des formations sur-mesure basées sur 15 ans de pratique terrain. Notre expertise de formateur commercial combine techniques de vente modernes, approche digitale et mise en pratique opérationnelle.
→ Formation techniques de prospection BtoB moderne
→ Coaching négociation et closing grands comptes
→ Formation gestion d’appels d’offres complexes
→ Accompagnement sur les cycles de vente longs
→ Formation outils commerciaux (CRM, LinkedIn Sales)
→ Coaching individuel de commerciaux et managers
Une expertise commerciale complète et éprouvée
Pelik356 c’est 15 ans de direction commerciale opérationnelle au service de votre croissance
Qu'est-ce qu'une expertise commerciale et pourquoi en avez-vous besoin ?
L’expertise commerciale désigne l’ensemble des compétences, méthodes et savoir-faire permettant de structurer, piloter et optimiser le développement commercial d’une entreprise BtoB. Contrairement au conseil commercial théorique, notre expertise repose sur une expérience opérationnelle terrain : nous avons managé des équipes jusqu’à 30 personnes, piloté des business units avec responsabilité P&L complète, et délivré une croissance mesurable.
Faire appel à une expertise commerciale externe devient crucial dans plusieurs situations : vous devez structurer rapidement votre force de vente, votre croissance stagne malgré un marché porteur, votre organisation commerciale manque d’efficacité, vos commerciaux ne performent pas, ou vous devez faire face à un départ imprévu de votre directeur commercial. Notre intervention apporte un regard neuf, des méthodes éprouvées et une exécution opérationnelle immédiate.
Les bénéfices concrets d'une expertise commerciale professionnelle
Travailler avec un expert commercial expérimenté vous permet d’éviter les erreurs coûteuses, d’accélérer votre time-to-market, de professionnaliser rapidement vos équipes et de mettre en place des process scalables. Vous bénéficiez d’une vision stratégique couplée à une capacité d’exécution opérationnelle : nous ne livrons pas que des slides PowerPoint, nous mettons les mains dans le cambouis et nous engageons sur des résultats chiffrés.
Notre approche d’expertise commerciale se distingue par sa dimension ROI : chaque action est mesurée, chaque investissement est justifié, chaque décision est data-driven. Nous parlons votre langue, celle du chiffre d’affaires, de la marge, de la rentabilité et du cash. Pas de jargon inutile, pas de théories fumeuses, juste des résultats concrets et mesurables.
Expertise commerciale vs consultant classique : quelles différences ?
Un consultant commercial classique audite, analyse et recommande. Un expert commercial comme nous fait tout cela, mais surtout : il exécute, manage, transforme et délivre. Nous ne nous contentons pas de vous dire quoi faire, nous le faisons avec vous et pour vous. Cette capacité d’exécution opérationnelle fait toute la différence entre un diagnostic qui reste dans un tiroir et une transformation qui génère réellement de la croissance.
- Expérience terrain : 15 ans de direction commerciale opérationnelle, pas seulement du conseil
- Management d’équipes : capacité avérée à manager jusqu’à 30 personnes en direct
- Pilotage P&L : responsabilité complète sur la rentabilité des business units
- Résultats prouvés : croissance de +127% de CA avec amélioration de marge de +121 points
- Double casquette : stratégie ET exécution opérationnelle quotidienne
- Engagement résultats : nous fixons des KPI et nous nous engageons dessus
Notre méthodologie d'intervention en expertise commerciale
1. Diagnostic commercial approfondi (semaines 1-2)
Nous commençons systématiquement par un audit commercial complet de votre organisation. Cette phase de diagnostic inclut : analyse de vos processus de vente actuels, évaluation des compétences de vos équipes commerciales, étude de vos outils et systèmes (CRM, reporting), analyse de vos performances commerciales (taux de conversion, cycle de vente, panier moyen), benchmark concurrentiel et positionnement marché. Nous conduisons des entretiens individuels avec vos commerciaux, participons à des rendez-vous clients, analysons votre pipe commercial et vos données historiques. Livrable : rapport d’audit détaillé avec analyse SWOT, identification des quick wins et recommandations stratégiques priorisées.
2. Définition de la stratégie sommerciale (semaines 3-4)
Sur la base du diagnostic, nous co-construisons avec vous une stratégie commerciale ambitieuse mais réaliste. Cette stratégie définit : vos segments de marché prioritaires, votre proposition de valeur différenciante, votre positionnement tarifaire optimisé, vos objectifs commerciaux chiffrés (CA, marge, nombre de clients), votre organisation commerciale cible, vos process de vente standardisés, vos KPI de pilotage. Nous établissons une roadmap détaillée sur 12-18 mois avec les investissements nécessaires (recrutement, outils, formation) et un business plan chiffré. Livrable : plan stratégique commercial, roadmap d’exécution, budget prévisionnel et KPI de suivi.
3. Mise en oeuvre opérationnelle (Mois 2-6)
Phase d’exécution intensive où notre expertise commerciale devient pleinement opérationnelle. Selon votre besoin, nous intervenons en management de transition (direction commerciale externe), en accompagnement de votre directeur commercial actuel, ou en mode projet avec votre équipe. Actions typiques : restructuration de l’organisation commerciale, mise en place ou optimisation du CRM, création des process et playbooks de vente, formation des équipes aux nouvelles méthodes, accompagnement terrain des commerciaux, mise en place des reportings et dashboards, recrutement et onboarding de nouveaux profils si nécessaire. Livrable : organisation commerciale opérationnelle, process documentés, équipes formées et performantes.
4. Pilotage et optimisation continue (Mois 6+)
Une fois les fondations posées, nous assurons le pilotage de la performance commerciale et l’amélioration continue. Points hebdomadaires ou bi-mensuels pour suivre l’avancement des KPI, analyser les écarts, ajuster les tactiques si nécessaire. Coaching continu des équipes commerciales pour ancrer les bonnes pratiques. Optimisation progressive des process en fonction des retours terrain et des résultats obtenus. Montée en compétence de vos managers pour assurer l’autonomie à terme. Livrable : reporting mensuel détaillé, recommandations d’optimisation, plan de développement des compétences, garantie de pérennité des résultats.