Eric Pleyber

Expert en Direction Commerciale BtoB & Transformation Digitale

15 ans d’expérience opérationnelle à structurer, piloter et accélérer la croissance d’entreprises BtoB. Directeur commercial confirmé, spécialiste du management de transition et formateur certifié.

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Compétences & Expertises

💼 Pilotage Business

  • P&L Management complet
  • Budget & Forecast trimestriel
  • Optimisation rentabilité
  • KPI & Reporting avancé
  • Restructuration d’organisation
  • Due diligence commerciale

📊 Stratégie Commerciale

  • Positionnement offre & Go-to-Market
  • Pricing & Marketing stratégique
  • Segmentation marché BtoB
  • Analyse concurrentielle approfondie
  • Définition proposition de valeur
  • Business planning & forecasting

🤝 Négociation & Vente

  • Gestion Grands Comptes
  • Appels d’offres complexes
  • RFP / RFI / RFQ
  • Closing cycles longs (6-12 mois)
  • Négociation contrats stratégiques
  • Upsell & Cross-sell

👥 Management Commercial

  • Direction équipes jusqu’à 30 personnes
  • Recrutement & Onboarding
  • Formation & Coaching terrain
  • Animation commerciale quotidienne
  • Process Com & DISC
  • Gestion de la performance

🚀 Expertise Digitale

  • SEO : Stratégie & Exécution
  • SEA : Google Ads & LinkedIn Ads
  • Création sites WordPress
  • Rédaction contenus optimisés
  • Analytics & Web tracking
  • Génération de leads digitaux

⚙️ Excellence Opérationnelle

  • CRM : Salesforce & HubSpot
  • Marketing Automation
  • Inbound & Outbound Marketing
  • Process & Procédures commerciales
  • Playbooks de vente structurés
  • Data-driven decision making
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Mes valeurs professionnelles

Les principes qui guident mon accompagnement

Humilité

Je privilégie l’écoute et l’accompagnement terrain. Mon expertise est au service de votre réussite, sans ego ni jargon inutile. Chaque entreprise est unique et mérite une approche personnalisée basée sur sa réalité opérationnelle.

Performance

Résultats mesurables et ROI concret. Je parle votre langue : chiffre d’affaires, marge, rentabilité, taux de conversion. Chaque action doit générer un impact business quantifiable. L’excellence commerciale n’est pas négociable.

Transparence

Tarifs clairs dès le premier échange, méthodologies expliquées en détail, reporting régulier sans langue de bois. Pas de boîte noire : je vous explique ce que je fais et pourquoi. La transparence totale est la seule base d’une relation de confiance durable.

Pourquoi faire confiance à mon expertise ?

Expérience opérationnelle vérifiable

Mon expertise ne repose pas sur des déclarations invérifiables, mais sur 15 années de résultats documentés et mesurables. J’ai piloté des business units avec responsabilité P&L complète, managé jusqu’à 30 collaborateurs simultanément, et généré une croissance moyenne de +127% sur mes missions. Ces chiffres ne sont pas des promesses marketing, mais des performances réelles obtenues dans des contextes exigeants.

Reconnaissance académique et professionnelle

Titulaire d’un Master de Manager du Développement Commercial obtenu par Validation des Acquis de l’Expérience (VAE), j’ai fait valider officiellement mes compétences par un jury académique. Cette reconnaissance formelle atteste que mon expérience terrain correspond bien aux standards professionnels les plus élevés. Ma certification de formateur professionnel (2024) confirme également ma capacité à transmettre cette expertise.

Certifications en méthodologies comportementales

Les certifications Process Communication Model (2014) et DISC (2020) démontrent ma maîtrise des approches scientifiques du management et de la communication. Ces outils reconnus internationalement me permettent d’adapter mon accompagnement aux profils de personnalité de chaque collaborateur, maximisant ainsi l’efficacité de mes interventions.

Double expertise commerce et digital

Ma maîtrise technique du SEO, SEA et du marketing digital n’est pas superficielle. J’ai formé 380 commerciaux à ces sujets, ce qui implique une connaissance approfondie. Cette double compétence commerce/digital est rare sur le marché et particulièrement précieuse dans le BtoB moderne où la génération de leads digitaux est devenue cruciale.

Parcours progressif et cohérent

Mon évolution professionnelle est logique et progressive : du commercial terrain au VRP, puis attaché commercial, responsable régional, directeur commercial, et enfin directeur de business unit avec responsabilité P&L. Cette progression naturelle démontre une montée en compétence continue et validée à chaque étape par des promotions méritées.

Transparence totale sur mon parcours

Je vous laisse découvir mon parcours complet sans enjoliver ni masquer les périodes difficiles. 

Découvrez mon parcours complet en cliquant ici 

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